토지 임대차 계약 전에 꼭 알아야 할 협상 기술과 체크리스트1. 왜 지금 ‘지대 협상’이 중요한가?부동산 경기 변동과 공시지가 조정이 겹치면 토지 임대료는 들쭉날쭉합니다. 계약을 한 번 잘못 맺으면 매년 수백만 원이 추가로 빠져나가죠. 반대로, 첫 협상만 성공하면 같은 땅에서도 지출을 10년 넘게 줄일 수 있습니다.2. 토지 사용료가 결정되는 공식공시지가 × 적용 요율주변 시세(비교 임대료)활용 목적(창고·주차장·건축 예정 등)세 항목이 교차하는 지점을 ‘합리 가격’이라 부릅니다. 먼저 시장 가격대를 파악해야 근거 있는 제시가 가능합니다.3. 협상 준비 3단계데이터 수집: 국토부 실거래가, 관할 지자체 홈페이지, 인근 중개사 물건을 모아 표로 정리합니다.BATNA 설정: 대안 부지를 최소 2곳 확보해 둡..
